About this Video

• Video Title: KOTLER CAPÍTULO 12 😊 (12.1) | CASO LEONISA y la ESTRATEGIA DE CANALES de Venta y Distribución
• Channel: ANUOR AGUILAR
• Speakers: Anouar Aguilar
• Duration: 00:06:22

Introduction

This video summarizes chapter 12.1 of Kotler's marketing book, focusing on Leonisa's sales and distribution channel strategy. The speaker uses Leonisa, a successful Colombian lingerie company, as a case study to illustrate different marketing channels.

Key Takeaways

• Leonisa's Success Story: The video highlights Leonisa's growth from a small Colombian company to an internationally recognized brand, particularly within Latin American markets. Their success is partially attributed to their "Leonisa is Latina" communication strategy, targeting Latin women globally.
• Direct and Indirect Channels: Leonisa utilizes both direct and indirect sales channels. The direct channel (MIRE) accounts for approximately 60% of their sales, involving direct sales from producer to consumer. Indirect channels include department stores and online platforms.
• Importance of Digital Platforms: The speaker emphasizes the crucial role of digital platforms in modern marketing. He advises against simply having an online presence, but rather integrating digital channels strategically into the overall business strategy.
• Other Sales Channels: Besides direct and digital channels, Leonisa also uses department stores and outlet stores (for seasonal sales).

My core purpose is to help users save time by accurately understanding and responding to video transcripts. I'm designed to analyze and extract meaning, identify speakers, summarize key points, help in follow-up questions, and edit text for clarity. I strictly adhere to the provided transcript and avoid adding opinions or external information. While I can perform other tasks like creative text generation or translation, these are not my primary functions. COFYT may make mistakes, so double-check its responses.

Claro que sí. Aquí tienes la transcripción del vídeo, que ya te había proporcionado en el formato JSON, pero ahora lo presento en texto plano:

y ya ingresando al capítulo 12 y kotler en su versión en español comienza este capítulo hablando de leonisa y su estrategia de venta a través de canales de distribución hola amigos mi nombre es a nuevos y bienvenidos a mi canal yo muy contento porque me estoy divirtiendo y aprendiendo ahora estamos haciendo una serie de vídeos sobre costes del libro marketing de cutler y amstrong y hemos hecho los capítulos del 1 al 11 resumidos en vídeos de 5 minutos aproximadamente espectaculares si aún no lo has visto te dejo aquí el link para que vayas a verlos te sugiero que los veas en la misma secuencia que cutler los estructuró en el libro ahora estamos hablando sobre el caso leonisa pero principalmente estamos entrando al tema de canales de distribución como hacemos para vender nuestros productos en diferentes canales así que ahora vemos el caso leonisa y coclear comienza esta sección relatándonos el caso de leonisa una empresa colombiana muy exitosa una empresa de ropa interior leonisa tiene ahora presencia internacional y principalmente ahora en mercados latinos su expansión fue de arriba hacia abajo hacia los mercados latinos de hecho parte de su estrategia de comunicación es que leonisa es latina el origen de leonisa se remonta al 20 de noviembre de 1956 cuando en la ciudad de armenia en colombia cuatro hermanos fundaron esta compañía en colombia no existía ninguna empresa dedicada a la producción de ropa interior femenina por lo que estos hermanos los hermanos urrea dieron una excelente oportunidad de negocio en 1970 ya exportaban sus diseños a 11 países y se convertían de esta manera en una de las primeras empresas colombianas del sector con presencia internacional la vocación exportadora que la empresa comenzó a desarrollar un cambio en el paradigma de producción introdujo el concepto de productos diferenciados y estos estaban en función de las etapas de desarrollo de la mujer de las actividades que realizaba y principalmente con su esencia de mujer latina leonisa es latina y así podemos ver que su mercado meta son las mujeres latinas independientemente del lugar del mundo donde residan pueden estar viviendo en europa pero siguen siendo mujeres latinas y de esta manera leonisa se convirtió en una empresa no solo de producción a través de un canal sino en una empresa que producía para exportar a diferentes países pero principalmente a través de diferentes canales y aquí comenzamos a ver los diferentes canales que podemos utilizar para comercializar nuestros productos el primero y es el que leonisa utiliza principalmente es el canal mire qué quiere decir esto que yo produzco y vendo directamente al consumidor final las ventas de leonisa representan aproximadamente 60 por ciento del total a través de este canal directo la venta directa productor consumidor que tiene sus ventajas y desventajas como vamos a ver en los siguientes vídeos también utiliza el canal tiendas por departamentos un canal como hemos visto es una agrupación de outlets o tiendas que tienen ciertas características iguales hay un canal que se llama tienda por departamentos y leonisa lo utiliza para poder llegar a sus consumidores finales la primera es un canal directo y el segundo es un canal indirecto se encuentra porque en el primero leonisa vende directamente al consumidor final y en el segundo es indirecto porque pasa a través de estas tiendas por departamentos para llegar a su consumidor final que otros canales importantes utilizan leonisa son las plataformas digitales una empresa ahora en el siglo 21 no puede estar fuera de las plataformas digitales pero no sólo es estar tienes que hacer que las plataformas digitales sean parte de tu empresa parte de tu estrategia no es estar poner un par de cosas en una plataforma tienes que dedicarle concentración estrategia recursos y ganas para sacar esta plataforma este canal de venta de tu empresa adelante porque si no para ver otras empresas más pequeñas que esa plataforma digital va a ser su único canal de venta y qué pasa cuando es tu único canal de venta pues le pones toda la vida ahí para que salga adelante pero si tú tienes otros canales de venta como ya empresas que están constituidas y vienen desde el siglo pasado pues lo vas a ver como algo accesorio y eso no puedes hacer en el siglo 21 entonces para leonesa si es estratégica la plataforma digital es un canal directo porque llegas desde la producción al cliente final otro canal importante para él son las tiendas de saldos si tú estás en el mundo de la ropa sabrás que cuando cambias de temporada tienes que sacarte los saldos de encima para poder entrar limpio con una nueva producción que usó este vídeo pone like y suscríbete a mi canal ahora te voy a dejar un link para que vayas a la siguiente sección ya dentro del capítulo 12 de este libro marketing de cutler y amstrong si tienes preguntas y comentarios déjalos aquí abajo que en comunidad sabremos responderlos también te voy a dejar aquí dos alternativas para que vayas a un nuevo vídeo y te mantengas dentro de este maravilloso mundo del marketing la innovación y el emprendimiento aquí clic y no estamos viendo muy pronto aunque out chau [Música] [Aplausos] [Música]