Hola
Lo siento, pero no puedo transcribir el video. Solo puedo trabajar con el texto de la transcripción que ya me has proporcionado. Si necesitas que analice algo más del video, necesitaré que me proporciones una nueva transcripción.
Te refieres a la transcripción del podcast "La Fábrica #11 - Helga Yasci, dueña de Essen" que me diste anteriormente. Esa es la transcripción con la que he trabajado para responder a tus preguntas.
This podcast episode features Helga Yasci, owner of Essen, a renowned Argentinan cookware company. The interview traces the company's history across three generations, highlighting the entrepreneurial spirit of its founders and their evolution from a small foundry to a large, internationally expanding enterprise. The discussion also delves into the company's unique sales model and its reliance on a vast network of independent sellers.
Claro que sí. Aquí está la transcripción que me proporcionaste:
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sí En realidad sí las generaciones se cuentan","start_time_text":"0:37"},{"start_ms":"43039","end_ms":"48840","text":"con esa persona de la familia que que tocó por primera vez el la materia prima","start_time_text":"0:43"},{"start_ms":"48840","end_ms":"54760","text":"en mi caso fue mi abuelo que era fundidor Tenía una fundición de aluminio en realidad era obrero tu abuelo","start_time_text":"0:48"},{"start_ms":"54760","end_ms":"62320","text":"argentino argentino sí era obrero en una fábrica de cocinas en venado tuerto carelli mir todavía se ven en los campos","start_time_text":"0:54"},{"start_ms":"62320","end_ms":"68320","text":"cocinas de hierro y el abuelo fundía hierro en realidad era operario ahí pero","start_time_text":"1:02"},{"start_ms":"68320","end_ms":"75080","text":"bueno era qué año más o menos el 30 ponele eh Y la verdad que","start_time_text":"1:08"},{"start_ms":"75080","end_ms":"81600","text":"era bastante Un un emprendedor Rebelde era como no no no no iba con el empleo","start_time_text":"1:15"},{"start_ms":"81600","end_ms":"87960","text":"digamos y un día dijo No quiero trabajar más bajo patrón voy a empezar a fundir","start_time_text":"1:21"},{"start_ms":"87960","end_ms":"94200","text":"pero el hierro se funde muy alta temperatura Entonces no podía fundir hierro en su casa que era el único que","start_time_text":"1:27"},{"start_ms":"94200","end_ms":"99640","text":"tenía su casa venado tuerto venado tuerto Sí donde hoy Sigue estando el","start_time_text":"1:34"},{"start_ms":"99640","end_ms":"106680","text":"museo en venado el museo de de venado tuerto de esen Ah mira hicimos un museo con la historia del abuelo Eh entonces","start_time_text":"1:39"},{"start_ms":"106680","end_ms":"112479","text":"dijo Bueno voy a fundir aluminio que el aluminio recién se empezaba a ver tipo posguerra viste se empezaba a conocer el","start_time_text":"1:46"},{"start_ms":"112479","end_ms":"119479","text":"aluminio entonces hizo un pozo en el piso puso un poco de chatarra eh Y con","start_time_text":"1:52"},{"start_ms":"119479","end_ms":"125920","text":"una máquina que era lo único que tenía era una herramienta muy rudimentaria para cazar langostas en el campo viste","start_time_text":"1:59"},{"start_ms":"125920","end_ms":"131280","text":"que la langosta es una plaga entonces con esto que era un tachito que ponían","start_time_text":"2:05"},{"start_ms":"131280","end_ms":"138280","text":"querosen le daban bomba y del otro lado salía fuego empezó a fundir aluminio en el patio en el fondo de su casa en la","start_time_text":"2:11"},{"start_ms":"138280","end_ms":"144920","text":"tierra y hacía cositas bajo pedido para vecinos tipo que Qué tipo de cosas hacía con el tipo herramientas le decían Don","start_time_text":"2:18"},{"start_ms":"144920","end_ms":"153000","text":"yasi se me rompió esto hágame Esto entonces como es con molde viste se funde con líquido entonces forma toma la","start_time_text":"2:24"},{"start_ms":"153000","end_ms":"160000","text":"forma del molde hacía pequeñas cositas ojo el mi por las hasta que un","start_time_text":"2:33"},{"start_ms":"160000","end_ms":"167840","text":"día ya más entrados los los años el que da más tenés idea que tenía muy joven 30","start_time_text":"2:40"},{"start_ms":"167840","end_ms":"176560","text":"con hijos ya est mi mi papá y mi tío dice Bueno hagamos algo en serie ya no a","start_time_text":"2:47"},{"start_ms":"176560","end_ms":"183040","text":"pedido viste qué podemos hacer y se dio cuenta que las cocinas de de de hierro","start_time_text":"2:56"},{"start_ms":"183040","end_ms":"188360","text":"estas cocinas eh que no eran a gas que eran a leña venían a reemplazarse por","start_time_text":"3:03"},{"start_ms":"188360","end_ms":"193760","text":"las cocinas de gas y que tenían algo de aluminio que ellos podían fabricar que","start_time_text":"3:08"},{"start_ms":"193760","end_ms":"200959","text":"eran los mecheros Entonces dijo para esto en algún momento la gente va a querer quemadores de aluminio entonces","start_time_text":"3:13"},{"start_ms":"200959","end_ms":"207000","text":"hicieron los moldes eh las matrices para quemadores y hicieron una fábrica de","start_time_text":"3:20"},{"start_ms":"207000","end_ms":"212040","text":"quemadores que en muy pocos años se convirtió la número uno de Argentina eh","start_time_text":"3:27"},{"start_ms":"212040","end_ms":"219040","text":"Y así arrancó con nada aparte porque él era operario probando en el fondo de la casa nada ni un peso nada o sea cuando","start_time_text":"3:32"},{"start_ms":"219040","end_ms":"225920","text":"tu papá y tu tío arrancaron a trabajar con tu abuelo Ya tu abuelo tenía una empresa grande en realidad arrancaron no","start_time_text":"3:39"},{"start_ms":"225920","end_ms":"231159","text":"los dos muy chicos ayudándolos a mi abuelo y a mi abuela en este pequeño","start_time_text":"3:45"},{"start_ms":"231159","end_ms":"236560","text":"emprendimiento familiar además eran músicos nota de color eh tocaban en","start_time_text":"3:51"},{"start_ms":"236560","end_ms":"243280","text":"casamientos en los trenes nada buscam vias viste mira y así arranca y tu padre","start_time_text":"3:56"},{"start_ms":"243280","end_ms":"250319","text":"A qué edad más o menos papá músico en un momento los vienen a buscar de una de de","start_time_text":"4:03"},{"start_ms":"250319","end_ms":"256639","text":"una orquesta mi a mi eran muy buenos mi tío y mi papá Entonces le dicen Don yas sus hijos son muy buenos se los vamos a","start_time_text":"4:10"},{"start_ms":"256639","end_ms":"263759","text":"llevar Así que se van a una orquesta maipo a tocar y y más o menos cuando","start_time_text":"4:16"},{"start_ms":"263759","end_ms":"271320","text":"Papá tenía 20 años mi abuelo lo lo llama y le dice Che me tenés que dar una mano con esto así que bueno papá dijo Bueno","start_time_text":"4:23"},{"start_ms":"271320","end_ms":"278039","text":"te doy una mano pero me hago cargo si no no arrancó Sí sí me hago cargo así que","start_time_text":"4:31"},{"start_ms":"278039","end_ms":"283120","text":"bueno fue como el que hacía la llevaba la administración y las ventas de la","start_time_text":"4:38"},{"start_ms":"283120","end_ms":"288520","text":"nada porque era de la nada cuán gente más o menos nada mi abuelo","start_time_text":"4:43"},{"start_ms":"288520","end_ms":"294639","text":"un don filipiak que era el empleado número uno que trabajó hasta hace 5 años","start_time_text":"4:48"},{"start_ms":"294639","end_ms":"299720","text":"que se murió e Don filipiak y dos o tres personas","start_time_text":"4:54"},{"start_ms":"299720","end_ms":"305520","text":"hacían la fabriquita primera y bueno y papá empezó a vender los quemadores en","start_time_text":"4:59"},{"start_ms":"305520","end_ms":"311919","text":"Rosario venía acá o sea ahí tu papá empezó a hacer 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fundición pero él tenía la parte comercial y ya empezaba a picarle esto","start_time_text":"5:43"},{"start_ms":"348800","end_ms":"354680","text":"de la verdad que me molesta un poco o no estoy muy cómodo con esto de tener que","start_time_text":"5:48"},{"start_ms":"354680","end_ms":"359960","text":"venderle a otro para que venda mi producto él tenía que venderle a los fabricantes de cocina para para que los","start_time_text":"5:54"},{"start_ms":"359960","end_ms":"367840","text":"fabricantes de cocina vendieran el prod un insumo para la cocina claro Entonces si el comerciante era bueno El fabricante era bueno está buenísimo pero","start_time_text":"5:59"},{"start_ms":"367840","end_ms":"373880","text":"si no era tan bueno él era como que quedaba chiquito dependía cl esto de la","start_time_text":"6:07"},{"start_ms":"373880","end_ms":"379360","text":"dependencia siempre fue un tema esto de tener que depender de otro es como que molesta un poco viste molestaba 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de Estados Unidos V todo y para en el lugar de el piso de cocinas","start_time_text":"7:28"},{"start_ms":"456039","end_ms":"461319","text":"por qué porque estaba relacionado Así que medio a lo lejos ve","start_time_text":"7:36"},{"start_ms":"461319","end_ms":"466960","text":"ve algo que brilla como el aluminio que era tan conocido por él y nada se acerca","start_time_text":"7:41"},{"start_ms":"466960","end_ms":"472520","text":"y le dice Roberto esto estas cacerolas las podemos hacer nosotros muy fácilmente","start_time_text":"7:46"},{"start_ms":"472520","end_ms":"479560","text":"y bueno se trae un juego para se trae así nomás o va al aeropuerto y ahí pasa","start_time_text":"7:52"},{"start_ms":"479560","end_ms":"485479","text":"compra un juego de cacerolas Sí él dice vamos a llevar esta cacerola Y entonces la señora le dice no Mira se venden set","start_time_text":"7:59"},{"start_ms":"485479","end_ms":"491159","text":"son ocho no tenían un mango Exceso de equipaje malo claro entonces 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Muchachos Oli Pedrito, ¿Cómo va? Bueno, un gustazo, hoy tenemos una invitada de lujo, directora de Essen, así que ¿cómo estás? Bien, vamos a te voy a presentar un poco a la mesa. Pedro hace pintura, yo me dedico a la madera, Oli telgopor, plásticos. Así que colegas tuyos, todos industriales. Esta es una mesa industriales y tercer genera, y tercer generación, así que tercera generación toda la empresa. Podemos hacer la prueba de que sale de pegarla como y que no la chocamos tampoco. ¿Cómo cómo arrancó? Es, arranca con con tu papá. Arranca con mi papá, sí. En realidad sí, las generaciones se cuentan con esa persona de la familia que que tocó por primera vez la materia prima. En mi caso fue mi abuelo que era fundidor. Tenía una fundición de aluminio. En realidad era obrero, tu abuelo argentino. Argentino sí, era obrero en una fábrica de cocinas en Venado Tuerto, Carelli, mirá, todavía se ven en los campos cocinas de hierro y el abuelo fundía hierro, en realidad era operario ahí, pero bueno, ¿era qué año más o menos? El 30, ponele. Eh, y la verdad que era bastante un emprendedor rebelde, era como no, no, no, no iba con el empleo digamos, y un día dijo: "No quiero trabajar más bajo patrón, voy a empezar a fundir". Pero el hierro se funde a muy alta temperatura. Entonces no podía fundir hierro en su casa, que era el único que tenía su casa en Venado Tuerto. Venado Tuerto, sí, donde hoy sigue estando el museo en Venado, el museo de de Venado Tuerto de Essen. Ah, mirá, hicimos un museo con la historia del abuelo. Eh, entonces dijo: "Bueno, voy a fundir aluminio", que el aluminio recién se empezaba a ver tipo posguerra, ¿viste? Se empezaba a conocer el aluminio. Entonces hizo un pozo en el piso, puso un poco de chatarra eh y con una máquina que era lo único que tenía, era una herramienta muy rudimentaria para cazar langostas en el campo, ¿viste? Que la langosta es una plaga. Entonces con esto que era un tachito que ponían querosén, le daban bomba y del otro lado salía fuego, empezó a fundir aluminio en el patio, en el fondo de su casa, en la tierra y hacía cositas bajo pedido para vecinos, tipo que ¿qué tipo de cosas hacía? Con el tipo, herramientas, le decían: "Don Yasi, se me rompió esto, hágame esto". Entonces, como es con molde, ¿viste? Se funde con líquido, entonces forma, toma la forma del molde, hacía pequeñas cositas, ojo, el mi por las hasta que un día, ya más entrados los los años, el que da más, ¿tenés idea? Que tenía muy joven, 30, con hijos ya, está mi mi papá y mi tío, dice: "Bueno, hagamos algo en serie, ya no a pedido, ¿viste? ¿Qué podemos hacer?". Y se dio cuenta que las cocinas de de de hierro, estas cocinas eh que no eran a gas, que eran a leña, venían a reemplazarse por las cocinas de gas y que tenían algo de aluminio que ellos podían fabricar, que eran los mecheros. Entonces dijo: "Para esto, en algún momento la gente va a querer quemadores de aluminio". Entonces hicieron los moldes, eh las matrices para quemadores e hicieron una fábrica de quemadores que en muy pocos años se convirtió en la número uno de Argentina eh y así arrancó con nada, aparte porque él era operario probando en el fondo de la casa, nada, ni un peso, nada. O sea, cuando tu papá y tu tío arrancaron a trabajar con tu abuelo, ya tu abuelo tenía una empresa grande. En realidad arrancaron, no los dos muy chicos, ayudándolos a mi abuelo y a mi abuela en este pequeño emprendimiento familiar. Además eran músicos, nota de color eh tocaban en casamientos, en los trenes, nada, buscaban vías, ¿viste? Mirá, y así arranca y tu padre ¿a qué edad más o menos? Papá músico, en un momento los vienen a buscar de una de de una orquesta, mi a mí eran muy buenos, mi tío y mi papá. Entonces le dicen: "Don Yasi, sus hijos son muy buenos, se los vamos a llevar". Así que se van a una orquesta Maipo a tocar y y más o menos cuando papá tenía 20 años, mi abuelo lo lo llama y le dice: "Che, me tenés que dar una mano con esto". Así que bueno, papá dijo: "Bueno, te doy una mano, pero me hago cargo, si no, no arrancó". Sí, sí, me hago cargo. Así que bueno, fue como el que hacía, la llevaba la administración y las ventas de la nada, porque era de la nada, ¿cuán gente más o menos? Nada, mi abuelo, un Don Filipiak que era el empleado número uno, que trabajó hasta hace 5 años que se murió, eh Don Filipiak y dos o tres personas hacían la fabriquita primera y bueno, y papá empezó a vender los quemadores en Rosario, venía acá, o sea, ahí tu papá empezó a hacer crecer esto de los quemadores, ya digamos tu papá empezó a hacer crecer la empresa, todavía sin lo que es Essen hoy, pero vendiendo quemadores, vendiendo quemadores. Bueno, la convierten, se convierten en una empresa muy reconocida de Argentina, ya de Argentina con quemadores. Sí, sí, sí, sí, eran 15 y había una sola que era como la líder y en un momento alcanzan a la líder y se convierten en tu viejo, todavía ahí tenía entre los 20 y 30 años.
Okay, aquí tienes la transcripción del minuto 20 al 30 del podcast:
Okay, pero él tiene un rol de comercial, yendo mucho a la calle, muy comercial, siempre con nociones de lo que ocurría en la fundición, pero él tenía la parte comercial y ya empezaba a picarle esto de la verdad que me molesta un poco o no estoy muy cómodo con esto de tener que venderle a otro para que venda mi producto. Él tenía que venderle a los fabricantes de cocina para para que los fabricantes de cocina vendieran el prod, un insumo para la cocina, claro. Entonces, si el comerciante era bueno, el fabricante era bueno, está buenísimo, pero si no era tan bueno, él era como que quedaba chiquito, dependía, cl, esto de la dependencia siempre fue un tema, esto de tener que depender de otro es como que molesta un poco, ¿viste? Molestaba al abuelo, molestaba a papá y y bueno, y empieza una búsqueda de ¿qué podemos vender que se venda por sí mismo? No, ¿qué podemos fabricar que se venda por sí mismo? Siempre en aluminio y esa búsqueda tardó 8 años hasta que encuentran la cacerola de casualidad, pero buscándola. Tu papá se se va de viaje, sí, se va de viaje a Estados Unidos, que en esa época, imagínate, ir a Estados Unidos hace 45 años desde Venado Tuerto eh, nada, le decían: "Don Yasi, tu hijo te va a fundir, ¿qué tipo, qué hace? ¿Qué hace en Estados Unidos? ¿Qué se va a hacer?". Él se fue a Estados Unidos con el propósito de ir a buscar algún producto para poder producir o se fue de vacaciones y buscar. Él estaba buscando, hace 8 años que estaba buscando, ¿por qué eligió ir a Estados Unidos? ¿Por qué fue? Y porque se supone que un mercado avanzado, quizás, claro, que ahí está, fue solo, no se fue con mi tío, con con otro tío eh que es el el mismo tío director de la empresa, no el que está ahora, es un cuñado en realidad. Entonces se va a Estados Unidos, va a Estados Unidos, llega a Macy's y en Macy's dice, le dice Roberto: "Vamos a entrar a Macy's a ver qué qué vemos". Me dices: "Es una tienda gigante de Estados Unidos, ves todo y para en el lugar del piso de cocinas, ¿por qué? Porque estaba relacionado. Así que medio a lo lejos ve ve algo que brilla como el aluminio que era tan conocido por él y nada, se acerca y le dice Roberto: "Esto, estas cacerolas las podemos hacer nosotros muy fácilmente". Y bueno, se trae un juego, para se trae así nomás o va al aeropuerto y ahí pasa compra un juego de cacerolas. Sí, él dice: "Vamos a llevar esta cacerola". Y entonces la señora le dice: "No, mirá, se venden sets, son ocho". No tenían un mango, exceso de equipaje, malo, claro, entonces le dice: "Bueno, tipo, vas a tener exceso de equipaje y en ese momento es como que bueno, las llevamos o no las llevamos. Mirá si ratonea ahí, cambi hay un montón de esas cosas de lo hago o no lo hago y que nada, yo creo que todos en la vida debemos tener esto de lo hago o no lo hago y dijo: "Bueno, lleguemos, no importa, apaguemos y las las trajeron a Venado". Imagínate cuando aparecieron con ocho cacerolas, hoyas para fabricar. Y eso de lo vamos a hacer tan fácil, mi papá muy optimista siempre. Tardó 3 años. Tu abuelo ¿qué reacción tuvo? Digamos, claro, llega con las cacerolas y caí, cono cacerola. Mi abuelo era un cabrón divino, divino. Pero bueno, en esa época le debe haber dicho: "Bueno, probemos". Ni idea, juego, ¿viste? Entre acelerador y freno. Me acuerdo en mi empresa cuando papá mete las primeras calculadoras, fue un quilombo terrible, ¿viste? Bueno, entonces ¿cómo fue ese choque cultural? Las, bueno, bueno, y después empezó a funcionar, funcionaban dos empresas paralelas, la que pagaba la fiesta y la otra al lado que proo, nuo, una que subsidiaba la otra. Claro, que no daba pie con bola porque 3 años tratando de hacer el pro, ahí cuando TR, la fundición era fácil, el fundir era fácil, lo que era difícil era de ¿qué es la pintura?, de ¿qué son los mangos?, ¿qué son las perillas? No había Google para preguntarle de ¿qué es la pintura? Pero cuando cuando él trae las casas, tu abuelo le da el ok, digamos, había alguien que se decidió ir adelante con el proyecto, se confió en la idea de tu padre y ya de una, digamos, arrancaron con el desarrollo que llevó 3 años, 3 años y cuando lograron el producto que querían, bueno, tenían las primeras 200 cacerolas que habían quedado divinas, divinas y mi papá dice: "Mejor que las americanas", habían quedado. Entonces hubo que bueno, le dijeron: "Ya que vendes vos los quemadores, andá a vender las cacerolas". Entonces lo primero que que hizo fue ir a un bazar en Venado Tuerto y dejarlas ahí en consignación, un bazar en Venado Tuerto que vendían artículos de cocina, claro, los bazares que sigue estando, se llama Farimar. Y entonces nada, habla con su amigo Tommy que era el dueño del bazar y le dice: "Mirá la bomba que tengo, las serol, las espectaculares que hice, mejor que las americanas, te las voy a dejar acá en consignación, me las en el en la vidriera y cuando se vendan, que te las sacan de las manos, tengo 200, tengo 200 más". Y bueno, y y la verdad es que estuvieron ahí durante meses juntando polvo. Uh, no se vendió ninguna, ni una sola. Vos ya existías ahí, ahí ya existía vos, tenías ¿y 3 años? TR años. Ah, no te acordás nada, acuerdo de estar dando vueltas en el auto que mi papá decía: "Vamos a vamos a ver cuántas se vendieron". Dar vueltas en el auto y nada que estuvieran ahí, ¿qué? Porque hay ideas que son muy buenas, bueno, este era el caso y no viste, hay gente que después desiste, ¿cómo es eso? No, de no bajar los brazos, seguir adelante. Bueno, después trató otras maneras de de vender, s viajantes, ¿viste? Trató varias, no se daba por vencido, él seguía con la idea de que la idea era buena, él sabía que el producto era bueno, él sabía el producto porque conocía mucho sobre sobre el aluminio, sobre la conducción del del calor, sabía que que estaba bueno el producto, todavía ni sabía que se podía hacer una torta ahí adentro, pero no estaba dando con el canal, digamos, no se vendían porque estaba dependiendo todavía de otro vendedor, era el caso de estaba estaba equivocado el canal, ¿viste? Un buen producto cuando no tiene una buena manera, un buen canal, puede ser un muy buen producto que no se venda por eso. Hasta que bueno, viene a Buenos Aires, hace un estudio de mercado, eso también fue otro punto de inflexión, el estudio de mercado eh, el hombre le dice: "Mirá, no se vende", te dice el estudio, "no se vende porque nada, salió que son feas, caras y pesadas, nunca nadie va a comprar una en o o esta caserola porque son feas, caras".
Aquí tienes la transcripción del minuto 30 al 40 del podcast:
Pero ya tenían colores, ya teníamos el único color que era amarillo, que era igual que la americana, claro, e, pedas, caras y pesada, lo liquidó a tu viejo, lo liquidó. Un visionario, ¿cómo volvió tu viejo a Venado Tuerto? ¿Qué le dijo a tu abuelo? No, nada, volvió como en ese momento le dijo: "Usted está equivocado eh, yo tengo un gran producto", pero de la panza, ¿viste? Del estómago, como, y él le dijo: "Nunca me equivoco". A los pocos años se encontraron, cuando ya enen era Essen, él cuenta que se encontró en Ezeiza con este señor, ay, como que se acercó y le dijo: "Bueno, te equivocaste". El señor se acercó a tu papá y le dijo: "Che, perdón, me equiv, me equivoqué". Así que bueno, viene, vuelve a Venado eh, nada, con esta sentencia de muerte, imagínate, "dedicate a otra cosa", le dijo. ¿Cuánto tiempo había pasado? Ya vos ya tenías 4 años, cinco, sí, había pasado, ponele, un año, un año y medio, un año y medio sosteniendo producto, 4 años ya, okay. Ian, 4 años de nada, nada, tremendo. Y en uno de estos viajes de ida y de vuelta de Venado a Buenos Aires, a Rosario, acuérdate que seguíamos vendiendo quemadores, entonces aparte de buscar, se vendían quemadores eh, llega a mi casa, nosotros vivíamos en el campo y mi mamá eh la había pasado bárbara esa tarde, le dice: "No sabés, bueno, la pasé rebi", él le había ido mal, mi mamá dice: "No, yo la pasé bárbaro eh, fui a mi clase de cocina", mamá estudiaba cocina y pasó algo distinto en esta clase de cocina, vino una de las chicas eh a demostrar un producto, le dice: "La pasamos bomba, nos divertimos y no sé qué", una demostración de un producto y entonces le dice: "¿Qué?", dice: "Nada, compramos todo esto", le dice mi mamá, "mi cocina estaba llena de productos de Tupperware". ¿Qué es Tupperware? Toppers, Tupperware. No, Ros, el otro día cuando vino Fenoglio, el dueño de Rapanui, é, el dueño de Rapanui, le preguntó por qué se llama Rapanui y hermano, por frambuesa y Rapanui, Franui, lo mismo, a m. Pero bueno, tare, es una empresa americana de estos plásticos enorme, una de las primeras y y nada, había llegado recién a la Argentina y recién a Venado Tuerto. Entonces, en ese momento mi papá dice: "¿Cómo lo compraste a esto? Una cl, en una casa particular, digamos, claro, en una casa, sí, dice: "¿Quién te la vendió?". Una de las chicas que va a la clase de cocina, viva, dijo: "En alg, en algo se tienen que llevar la comida, se van a llegar en los tappers que yo vendo". Y y nada, entonces papá le dice: "Contame cómo es eso". Mamá dice: "Lo único que sé es que todas compramos". Se le prendió la lamparita, mal. Entonces, en ese momento agarra mi hermanito que era Chito y le dice: "Me voy a la casa ya de la vendedora", era otro campo, hermanito, mi hermano le dice a tu papá, no, tu papá, tu hermanito, agarra mi hermanito de la mano y le dice: "Me voy a la casa de la vendedora". ¿Quién es? Ah, era eh, nada, una una, fue la primera vendedora en enen, no. Okay, pero para, ¿cómo es? Entonces lo agarra tu hermanito, para vendedora, quiero ir a averiguar cómo se venden. Y ¿a dónde fue? A la casa de la vendedora que le dio la clase de cocina a tu mamá, sí, de alguien de que que estaba en la clase de cocina y entonces eh, era de un campo vecino, una señora inglesa y nada, le toca el timbre a las 8 de la noche porque viste que no hay tiempo para perder, era ahora, olvidate, ya estamos. Hace 4 años que no vendemos una cerol, tenemos que hacer algo. Entonces nada, le toca el estoy como loco con la historia, tipo la la la, no se toca el timbre en el campo, era como aplaude, un aplaudí y bueno, lo atiende la la señora, entra a la casa y le dice: "Explíqueme, explíqueme cómo es esto". Entonces, mientras la mujer cocinaba, le dice: "Mirá, es una empresa americana, vende los productos así, en casas de familia, nosotros somos los vendedores y el secreto está en demostrarlos". Entonces se fue con ese esa información básica que le dio a esta mujer. Entonces llega a casa y le dice a mi mamá: "Prepárame una canasta, una cacerola, un poco de verduras, arroz, que me voy a ir mañana a hacer una demostración a Santiago del Estero". Santiago del Estero es un pueblo al lado de Venado, él lo que no quería era no se quería quemar, qu, que no quería que alguien que lo conociera le comprara porque era él, comom hace cu años que vengo con esto, buen dato. Entonces, pero una pregunta, se rumoreaba all ahí en el en Venado como: "Che, mirá que sacó las cacerolas hace 3 años queriendo venderlo, vende una o no?". No se sabía todavía de el prod, sí, no, no, no, nadie hablaba, era peor que eso, no había chusmerío, no había chusmerío porque nadie hablaba todavía de eso. Claro, era intrascendente. ¿Cómo juega ahí? Bueno, nada, no conocía nadie en Santiago del Estero eh, se sienta en un bar para nada, para preguntarle al mozo algún dato, imagino, con las valijitas ahí, con la valijita, con una canasta. Entonces llega al bar y el bar, el mozo, él le pregunta: "Che, necesito hacer una demostración de un producto, soy un industrial de Venado Tuerto, vendo esto", saca la la cacerola, le dice: "Necesito una mujer que sea influyente en el pueblo, que cuando llame a sus amigas que vengan y que yo les pueda hacer una demostración, que que me abra las puertas de su casa". Entonces le dice: "Sí, dice, Tati Martínez, la maestra del pueblo, la directora". Entonces eh, nada, era a dos cuadras del bar, va a la casa de Tati y le toca timbre, ahí ya se toca timbre, no aplaudía ahí, era timbre, ya no era campo, un completo desconocido con una valija, sí. Entonces lo atiende Tati y mi papá le empieza a explicar todo: "Soy un industrial de Venado Tuerto, tengo un producto buenísimo que nadie conoce, me dijeron que usted era muy influyente, que puede llamar a todas sus amigas y que yo le pueda hacer una demostración de mi producto cocinando en su cocina". Nada, Tati le dijo: "No, no, usted, yo no lo conozco, soy viuda, ni idea, no, no, una caser...". Cuando le cierra la puerta, cuando le va a cerrar la puerta, mi papá cuenta que le puso la patita y le dijo: "No, esto es muy importante, vamos a seguir charlando un rato". Hendo, era tantas las ganas y tantas las ganas que tenía que no había nada que lo frenara. Entonces Tati dijo: "Bueno, está bien, no se va a ir, e, vamos a la casa de mi hermana que no era viuda y vamos a hacer la demostración ahí". Así que cruzaron, fueron a la casa de invitaron a 10 amigas, mi papá por fin hizo la demostración del arroz sin fuego, que es una receta buenísima de Essen y y vendió 10 cacerolas, vendi una una por cada una de las invitadas, a todas, se fue invicto, a todas, todas se llevaron una cacerola. ¿Te acordás cómo fue? Y ahí naen, ahí na, pero te acordás cómo fue la vuelta a casa de tu viejo ese día, ¿te acordás algo? Mirá, no me acuerdo eso sí, me acuerdo que fue todo muy rápido, después sí me acuerdo que de repente había mujeres vendiendo y que él esperaba en la puerta de las demostraciones para ver cuántas se habían vendido y y ya me acuerdo que al año hicieron el primer evento con las primeras vendedoras, como que fue, vos ya tenías una un boca en boca, no, ella tenía 6, s años, 7 años, ocho, un boca en boca muy rápido, voló el boca en boca, simplemente un dato. Eso terminó hoy en una red de emprendedoras de 25.000 personas, 25.000, hombres y mujeres, profesionales, hay médicos, hay de todo, 0% mujeres y el resto hombres. Impresionante, no, no se puede creer. O sea, que a partir de esas 10 ollas arrancó un modelo, di una etapa de crecimiento de A. ¿Cómo se creó la red igual? Pues, ¿cómo pasó de cuando el producto es muy bueno y el sistema es fantástico? Como este, las mujeres empezaron a decir: "Esta cacerola está buenísima" y empezaron a demostrarlas y y esta demostradora decía: "Vos tenés que vender esto", se la sacaban de las manos. Es más, eh las cacerolas, no no había un delivery en un principio, iban las vendedoras a buscar las cacerolas a la fábrica eh, se hizo, se hizo realmente muy viral en muy poco tiempo, en Rosario, en Venado solamente, en Venado, después Rosario, después alrededores, Córdoba y hasta que llegamos a Buenos Aires. Pero entonces ahí tu viejo crea enen, la marca nace ahí, okay, y ahí empieza a crecer y ya se llamaba enen. ¿Por qué le pon, bueno, la palabra alemana? Había había que buscarle un nombre, eso que hac, una pregunta boluda, comer, comer, o comer, comer en alemán. Mu, tenemos un trilingüe en la mesa, señor, sí, había que buscarle un nombre, alem, todo, todo muy, todo muy en el seno familiar, empezó todo, ¿viste? Estábamos comiendo y mi papá dice: "Bueno, tenemos que buscarle un nombre a las cacerolas", que vienen, encima venían de fundición, ¿viste? El el el nombre viene fundido, o sea, que tenía que ser en la en la fundición, no, y y entonces mamá dice: "Bueno, me voy, voy a pensar un rato". Entonces sale a caminar por el campo y se se le viene a la cabeza un momento donde su mamá llamaba a a ella y a sus hermanitos a mamá alemana a comer en en el campo. Entonces vuelve y dice: "Se tiene que llamar Essen". Y mi papá dice: "¿Qué es Essen?". Es comer o comida en alemán, que tiene mucho que ver con nosotros, con no solo con la caserola, con todo lo que ocurre alrededor de de cocinar en una casa, de que tu mamá te haga la comida, de que cocinen en familia, coman en familia. Así que bueno, te emociona hablar de ella. Obvio, mi papá, mi mamá le dio las dos ideas, las dos ideas, sí, es que sí, está pensando en eso, lo influyente que fue tu mamá, las dos ideas, las dos ideas, el eh la forma y y el nombre. Y en ese sentido hablaste tu viejo que de alguna manera un soñador y un y con con mucha resiliencia, ¿qué rol tenía tu tu mamá digamos en esa en esa dinámica? Fundamental, un apoyo fundamental eh, pensá que en ese momento todas vendedoras mujeres, mi mamá también era la figura de no sé, de capacitación, de de tipo de host, de nada, de familia. Lo ayudó mucho a mi papá también, cuidándonos a nosotros mientras mi papá tenía que viajar un montón, trabajar, ir a los actos. Mi mamá iba a los actos del colegio, es como que pero si no estaba tu mamá, no existía ese no, y tu abuelo seguía trabajando cuando ya surgió todo esto de las vendedoras, mi abuelo trabajó hasta el día que se murió a los 97, tremendo. Obvio, ¿qué decía tu abuelo cuando empezó a surgir todo esto? Tu abuelo decía, ¿tú cómo reaccionó ante ante semejante éxito? Eh, a ver, como todo fundador, era una persona que veía cosas que por ahí no estaban bien o que viste, el detalle del fundador, pero pero sí enseguida entendió que era mucho más grande que que la fábrica anterior, que esto venía venía creciendo mucho más y que el potencial era enorme. En ese momento cuando es empieza a crecer también, deciden cerrar la otra fábrica. No, sí, hablan con el segundo o tercer competidor y les venden todas las máquinas y cierran esa fábrica de quemadores y se dedican a eso. Wow. Y ahí pasa es que no hubo ni un ni una duda de mi papá, ¿viste? Es como que confiaba tanto en que esto era era enorme o que no sé si era, pero era lo que él quería hacer, que no no dudó en vender. En algún momento después de esfuerzo, o sea, 4 años, o sea, yo estoy atrás de algo una semana y no me funciona, ya medio lo mando a la, pero digo, hubo una charla en tu casa de decir: "Bueno, loco, ¿viste? Así como de agradecimiento, la pegamos después de tanto esfuerzo, funcionó". ¿Viste que uno igual siempre se termina quejando, no, de las cosas, como que le cuesta reconocerse y darse un mimo en ese sentido? No, no hubo esa charla, no, siempre era: "Bueno, ¿qué podemos hacer para crecer un poco más?, ¿cómo podemos hacer mejor el producto?, ¿qué otro producto podemos hacer?, ¿qué otro color eh?, ¿qué más puedo aprender?". Pensá que en ese momento nada, tuvo que empezar a aprender de algo que no sabía que era venta directa. Entonces vino a Buenos Aires, se reunió con la gente de Tupperware eh para que le cuenten cómo era, no le tocó el timbre al presidente de Tupperware para preguntarle cómo era este sistema, empezó a estudiar un montón. ¿Cómo llegas a tus 18 años? Para mi papá, sexto grado, no terminó el colegio eh, una persona que se formó mucho después leyendo, haciendo cursos, trabajando, no, el trabajo lo formó, digamos. Sí, sí, las ganas e yo estudié abogacía, estudié abogacía porque la única manera de trabajar en Essen es teniendo un título universitario. Ah, vos ya tenías, claro, que querías trabajar en la empresa, obvio, desde que uso de la razón, obvio, bien, está bien, está bien y sin estar invitada eh, mi papá nunca, no nos dijo que trabajar en la empresa, como que la empresa la hizo para él, como que no tenían cuenta de bueno, si ellos quieren, ni idea, a los 17 más o menos que nos vinimos a vivir a Buenos Aires, le digo: "Bueno, yo quiero trabajar, quiero empezar a trabajar en la empresa" y él no inventa un protocolo familiar en ese momento, el protocolo familiar decía: "Si algún familiar quiere entrar a trabajar a la empresa tiene que tener un título universitario, promedio nueve", ¿viste? Tu arm, así que nada, estudié abogacía y el día que me recibí fui a pedirle trabajo. Ah, recién ahí, mirá, sí, y bueno, y cuando fui a pedirle trabajo, dije: "Bueno, ahora sí tengo el título eh, me dijo: "Bueno, pero vas a empezar desde el principio, que es vendiendo". Así que bueno, vos querías arrancarlo, vos tenías un enfoque ya más comercial. Igual yo no tenía idea, nada, ten ide, yo quería trabajar ahí, ser parte, pero no sabía qué todavía y y nada, me dijo: "Bueno, pero vas a ir a vender", pero para, en ese momento tenés idea cuántas hoyas vendían por mes para tener una noción digamos de lo que era en ese momento y lo que hoy, hoy son 70.000, hacen, fabrican 70.000 por mes, 70.000 más o menos por mes y en ese entonces sí poquito menos, ponele, menos eh, no estaban en el parque industrial todavía, todavía nosotros nos vamos al parque industrial en los 90, sí, por ahí estaba casi mudándose y ahí aprendiste, fuiste a lo comercial, empezaste a vender dos años y después fuiste pasando a distintos departamentos, clo, los dos años ya estaba. Me encantaba la venta, me gustaba la calle, me gustaba vender, estaba ya entre emprendedoras, que era lo que más me gustaba, hasta que me dijeron: "Bueno, ya pasaste por este estadío, ahora venía a la parte comercial y eso se me hizo más difícil porque no s, si pasó ustedes, pero a ver, la empresa no está preparada para el hijo que viene a qué es como que no están buscando un hijo. Obvio, obvio, están buscando a alguien que tenga más conocimientos, que alguien claro, que recién llega a los 22 años. Entonces es como que en ese momento se me hizo bastante difícil, te diría que tardé 3 años en encontrar un poco mi lugar y ahí chocaba con tu viejo tamb, nunca nunca no, pero para vos, arrancaste siendo emprendedora. Claro, yo era emprendedora. ¿Cuál es la definición de una emprendedora en Essen? Es la persona que vende el producto demostrándolo. En ese momento no había redes sociales, así que lo que hacía era lo que había hecho mi papá hace un montón de años, que era demostrar el producto en una casa. Entonces iba a la casa de mis amigas, de las madres de mis amigas porque mis amigas no querían ninguna comprar una cacerola y hacía demostraciones, o sea, vos eras freelance, trabajabas clo, claro, para Essen eh y bueno, y y y recién cuando llego me doy cuenta que bueno, me tenía que hacer mi lugar, que nadie me estaba esperando para darme trabajo ahí, así que empecé vendiendo un producto o haciéndole la parte comercial y la historia a un producto que era el aceite de oliva que recién
Aquí está la transcripción final del podcast, desde el minuto 40 hasta el final:
historias que había aprendido eh que me habían contado las emprendedoras que había conocido en esos dos años, hice un libro de historias y después me metí con el aceite de oliva y empecé a a darle forma a este producto y te sentiste juzgada entonces también por ser hija de, te costó, sentido perdida más que juzgada. Sí, es como que bueno, ahora ¿qué hago? Y no es que, perdida, no sé, mi papá tenía tiempo de enseñarme, no era como que bueno, metéte y mirá, pero vos no aprendí de alguien, o sea, no tenías un je, tu jefe directo era tu papá, la empresa no estaba como sí, tenía gerentes que me daban así que me tiraban algún huesito. Pero entre las emprendedoras no había como una comunidad también, no se generaba como una comunidad entre, obvio, entre las yo estaba pero fascinada con la parte del emprendedurismo, ¿cuánto había? Te acordás ahí habrán sido la mitad de ahora, hay algo importante, nosotros en ese momento éramos mononivel, que que ¿cuál es la diferencia entre mono y multi? El el el mononivel son muchos vendedores que venden el producto y pocos líderes. En esa época eran distribuidores, eran 20 y pico de distribuidores, el multinivel, vos podés hacer una carrera de liderazgo dentro de de la venta, no entiendo yo, perdón, ¿puedes ejemplificar un? No entendí. Es una es una manera en que están compuestas las empresas de venta directa, puede ser mononivel donde lo único que vendes es el producto y multinivel tenés dos negocios, vendes el producto y vendes el negocio. Yo te digo: "¿Sabes qué? Me encantaría que vengas a vender el producto conmigo, te capacito, te enseño y vos te convertís en un emprendedor de mi, te armas tu propia red". O sea, que los emprendedores son vendedores de una persona o aparte también se pueden armar su propia red y ganan de lo que va vendiendo su propia red. Y por ejemplo, algún caso de éxito que puedas contar de alguien que arrancó siendo vendedor y tiene una red, no sé, no sí, lo que ocurrió después de interesante es cómo las las redes sociales o internet hizo crecer muchísimo más eh el negocio. La verdad es que las redes sociales hicieron que se pase de las demostraciones en las casas de familia al social selling, que es vender a través de redes sociales, demostrando. A través de puntos de inflexión, vos venías hablando de los 90 e internet recién empezaba, después el boom de internet, después la ha cambiado tambén bastante, la pandemia cambió 100% el negocio de ser algo presencial en su mayoría, a hacer algo digital, virtual. En este momento tenemos emprendedores 100% digitales, profesionales que son bueno, abogados, tenemos médicos de todo que hacen sus dos profesiones. Fue responsabilidad tuya el cambio, o sea, digamos, ¿viste que quizás la pandemia fue un momento de crisis también? Yo creo que nuestra con Wilder, con mi hermano, el tema de las redes sociales sí fue algo nuestro eh, cuando viajamos a Estados Unidos recién arrancaba el tema de más que nada del e-commerce y fuimos a una reunión de de de venta directa y se sube al escenario una persona que era de de Facebook y nos vino a decir cómo las redes sociales iban a revolucionar la venta directa y nosotros, para para nosotros era medio el enemigo ese porque bueno, ¿qué va a pasar? Nosotros hacemos demostraciones en casa de familia y de repente vienen las redes sociales, ¿qué va a pasar con nosotros? Y ahí entendimos que teníamos que capacitar a los emprendedores para estar en las redes sociales y sí, empieza una revolución increíble. Hoy la verdad que eh los emprendedores tienen 20 años, 21 años, 25, ya no son la señora de antes y viven de eso, gente sí, viven bien, digamos, siendo emprendedores de de Essen. Sí, sí, tremendo. Sí, y hoy ¿a cuántos países están llegando con el producto? C, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Perú y estamos haciendo ha una prueba piloto en México. De Venado Tuerto al mundo, mandan a estos países de Sudamérica. O sea, hoy ¿qué porcentaje de la venta es? 70, 30, 70 Argentina, 30 y bueno, con muchas ganas de crecer afuera, tremendo. Y y ¿cómo afecta digamos todos los descalabros macroeconómicos que sufrimos en Argentina a estos mercados que ustedes están tratando de desarrollar? Digamos, ¿cómo juega ese en ese sentido? Digamos, ser industriales en Argentina. Bueno, tratamos de protegerlos un poco, las reuniones son buenísimas porque bueno, ya nos conocen, pero cuando están en las reuniones y escuchan nuestros problemas es como que es difícil de entender, no, cuando no vivís acá dentro, ¿cuáles son los inconvenientes? Pero bueno, el producto es excelente y nos habí fuera de cámara que ustedes competían contra ustedes mismos, ¿cómo es eso? Tiene tanta calidad del producto, dura tanto, ¿cómo siguen vendiendo eh? En un momento dijimos: "Bueno, somos nuestra propia competencia porque dura 30 años". Cuando cumplió 30 años, duraba 30 años. Ahora tiene 44 años y dura 44 años, dur eh, así que hicimos un plan canje para recuperar productos que que vendimos en algún momento y los compramos, compramos esos productos y los volvemos a fundir, el aluminio es 100% reciclable. Fantástico. Y ¿cómo es eso? Las cartas que contaste que les mandan, vienen con cartas de despedida, fundición, con una carta, devuelve, devuelve la olla con una carta, despedida, la propia adentro con una carta despidiendo a su cacerola que cocinó tantas tortas para sus hijos y que le cocinó la comida a su familia. Ah, de despedida porque el objeto es algo sentimental, pero pensá que hay gente que no no la cambia por ninguna plata del mundo, que pasan de generación en generación, es la cacerola de tu abuela, la cacerola donde no sé, te hacía la salsa, un apego sentimental muy grande, sí, es, te llevás una Essen, los chicos se van a estudiar afuera y la mamá le da la Essen para que se lleve. Lo que ocurre es es impresionante, realmente es un objeto yo creo que es porque por dónde ocurre, no ocurre en la cocina, ocurre, nosotros vendemos productos, no son industriales, son para las casas eh y pensaba, no sé, una mamá que de repente durante 10, 15 años que viviste en tu casa te cocinó, que te acordás de la imagen de tu mamá revolviendo la salsa, es un objeto que no te querés sacar de nada de encima, querés llevártelo con vos. Sí, sí, obvio, 100%. Y el objeto también ahora pasó a ser también algo decorativo, no, también tener Essen en tu casa es otro concepto ahora, la cocina es más abierta, quizás, no, bueno, claro. Sí, sí, no, bueno, ahora mientras cocinas y ayudás a hacer los deberes a tu hijo, viene tu marido, n, es, es como un un espacio enorme y bueno, las redes sociales también ayudaron muchísimo a que quieras ver tu tu cocina linda. ¿Cómo lograron que Essen sea un producto tan deseado por la gente? La gente aspira a tener sus productos, el producto, ¿cómo lograron llegar a eso? Yo creo que es por la calidad que no, a pesar de todas las vicisitudes y todas las crisis, nunca bajamos la calidad y eso es algo que que nada, lo tenemos marcado a fuego y el sistema, no, que te venda un producto una persona que lo use y que te diga: "Che, a mí me funciona", es alguien de confianza, es: "A mí me funciona eh, me va bien y te lo venda un amigo", hace que nada, la calidad del producto y el sistema sean para nosotros el secreto, la publicidad más efectiva, esa no te lo está contando la empresa, te lo está contando alguien que que usa el producto y que además vende el producto y por eso también tanta gente se engancha a vender, te está yendo bien, te mudaste de casa, te compraste un auto, te hiciste una casa, te fuiste de viaje, no sé, te estás pagando la universidad, veo cómo cómo está progresando, veo cómo estás progresando, yo también quiero eso para mí. Yo creo que la confianza que tiene la venta directa es eso, no, que la gente y que haya crecido tan rápido también y hoy después tanto camino recorrido, ¿cómo es tu día a día? ¿A quién te gusta escuchar? ¿De quién te gusta aprender? ¿Con quién te juntas en la empresa? Bueno, hoy estoy aprendiendo mucho de yo tengo una una pareja que nada que ver, tiene tiene negocios digitales y escucha todo el día podcast de inteligencia artificial, la fábrica escucha ahora, va a empezar a escuchar e pero escucho mucho de hoy de AI, de de todo este mundo que me fascina, que me parece que todo lo que podamos hacer con esto hace que va a ha ser que crezcamos un montón. Entonces estoy muy metida en más lo digital que me llama muchísimo la atención. ¿Qué otra cosa también? Soy soy miembro de un grupo muy interesante que se llama EO, que es un EO, I, sí, que son emprendedores del mundo que tienen un capítulo acá en la Argentina, muchos emprendedores digitales que me ayudan también bastante en cómo va a ser, no sé, mis próximos 5 años en ese próximos, con emprendedores es también, te juntas, o sea, periódicamente, todos los días, todos los días tengo charlas con ellos, todos los días escucho qué están haciendo, todos los días estoy en la calle, ¿qué encontrás?, ¿qué factor común encontrás en todos los emprendedores de? Tenés algo así en los emprendedores, tipo, la perseverancia, las ganas, esta pasión, ¿viste? Que no no puedes dejar de hacer lo que te gusta eh, creo que tiene mucho que ver con ah, con nosotros, el emprendedor es, no importa que venda, no importa que haga, tiene tiene un factor de no darte, no darse por vencido, de ir, lo que tiene tu papá va todo también como que todo es es un circ. Es que yo creo que por eso también nos llevamos tamb bien porque y por eso elegimos esta manera de de de vender porque porque trabajamos con gente que son pares, son son, somos nosotros. Nos queda poquito, pero me emocionó mucho todo lo que contaste, tu papá y quería volver un segundo a él eh, ustedes tienen charla de directorio, ¿quiénes quiénes están? Está tu tío, está tu papá, estás vos, está tu hermano, ¿qué edad tiene tu papá ahora? Participa, ti, 85 eh, participa un montón eh, es una persona visionaria, una persona que está, no sé, que quiere mantenerse activa, opina de todo, opina de todo, sobre todo muy metido en el mundo digital, sí, sobre todo pensando también qué va cómo va a ser lo próximo. No, no es una persona que se ha quedado en el pasado, es una persona que mira mira para adelante. Yo tengo la última y parte, valen es ¿qué esperás de Essen en los próximos año y medio, dos años? Digamos, ¿a dónde quieren llegar? ¿Tienen pensado productos nuevos? Digamos, ¿cómo van a seguir creciendo? Si tienen pensado digamos seguir dando algunos pasos, bueno, productos nuevos siempre eh, algunas cosas que que tal vez salgan de que sigan en la cocina, pero que salgan de la ornalla, tío, por ahí, pequeños electrodomésticos, cosa que cosas que tengan que ver con el momento de cocinar eh y nada, y lo que queremos es crecer afuera, la verdad es que queremos crecer ¿a dónde les gustaría llegar en los próximos 2 años? Crecer mucho más eh en Perú, de lo que estamos creciendo e Perú es un país increíble culinariamente, enorme eh bueno y después seguir, tal vez, a Colombia, Ecuador. ¿Crees que el estado retrasa ese crecimiento digamos con el peso del estado en sí mismo, tenés alguna limitancia? La competitividad, el estado de Argentina, no, no, no. Okay, ¿qué dificultad, mejor, qué dificultades encontrás al exportar, digamos? No, ¿qué dificultades estás encontrando? Mirá, yo creo que las dificultades son, siempre hay dificultades en el país que que que te frenan, pero hoy si me pongo a pensar son más cosas nuestras que arreglar que cosas para afuera, son más cosas para dentro de de ¿cuáles son los productos? De cómo tenemos que ir con el sistema, la capacitación a los emprendedores, son más cosas responsabilidades nuestras que de afuera. Entonces es como que es más fácil, creo yo, ¿qué esperas? Es, o sea, en los próximos 30 años, si es como tu viejo que soñaba para en Argentina, pedir 30 años es pero bueno, pero de alguna manera mucho tuvo 10 años tratando de poner producto, era un soñador y pareciera que vos vos también digamos, en un punto, a mí me encantaría que que sigamos empoderando personas, no, el empoderamiento, cuando cuando a un emprendedor le das la posibilidad, le das un buen producto y le das la posibilidad de crecer, es algo enorme, no, no es imparable. Entonces lo que espero es poder seguir estando, dando trabajo con este sistema que me parece maravilloso, empoderando más mujeres aún y llevando soluciones a la cocina, nuestro lugar es la cocina. Así que si damos soluciones a la cocina y podemos empoderar personas, voy a estar feliz. Buenísimo, tienen una historia de familia y de empresa increíble, muy inspiradora eh, agradecerte también de nuestra parte, como argentinos, es un orgullo, hay que buscar emprendedores y también tenemos que pedir que haya más personas como tu familia, no, que no se rindan, que sigan adelante. 4 años atrás de algo, pensaba en mí mismo, digo: "Un mes ya me cuesta horrores". Así que nada, bueno, gracias por tu historia, por la de tu familia, gracias. Gracias a ustedes por por mostrar historias de industriales argentinos. Gracias, aplauso para [Música].