This video demonstrates a negotiation technique, adapted from FBI methods, to successfully haggle the price of a used car. The speaker, Alex Wagner, shares his system for negotiating a 20% discount in just four minutes. He uses a real-life example of negotiating his BMW E30 Touring to illustrate the process.
Cette vidéo présente une technique de négociation, adaptée des méthodes du FBI, pour réussir à marchander le prix d'une voiture d'occasion. L'intervenant, Alex Wagner, partage son système pour négocier une réduction de 20% en seulement quatre minutes. Il utilise un exemple réel de négociation de sa BMW E30 Touring pour illustrer le processus.
La phrase recommandée pour adoucir une offre basse est : "J'ai envie de vous faire une offre, mais j'hésite parce que je voudrais surtout pas vous offusquer". Elle fonctionne car elle sous-entend que l'offre sera basse, mais en exprimant une crainte d'offenser le vendeur, elle le met dans une position où il se sentira plus enclin à négocier plutôt que de se braquer immédiatement. L'acheteur se positionne comme quelqu'un de respectueux et soucieux de la relation, rendant plus facile l'acceptation d'une offre inférieure à ses attentes.
Le Plan Ackerman est une méthode de négociation qui consiste à faire trois offres successives basées sur un pourcentage de votre prix cible. Prenons un exemple : vous visez un prix final de 8000€ pour une voiture affichée à 10000€. Le Plan Ackerman vous suggère de calculer 80%, 92% et 98% de ce prix cible (8000€). Cela donne :
Vous présentez ces offres successivement. L'idée est de commencer par une offre basse pour montrer votre détermination, puis d'augmenter progressivement vos propositions tout en maintenant un écart qui diminue. Ce système permet de maximiser vos chances d'obtenir le prix que vous souhaitez tout en restant dans le cadre d'une négociation raisonnable et progressive, réduisant le risque de braquer le vendeur. Il s'agit d'une approche stratégique basée sur des ajustements successifs.
Pour révéler des points négatifs d'une voiture avant de négocier, la vidéo suggère de poser des questions ciblées au vendeur. Voici les catégories de questions conseillées :
Questions sur l’entretien: Demander la date de la dernière révision, les travaux effectués, si le carnet d’entretien est à jour et complet, et si les factures sont disponibles. Un dossier d’entretien incomplet ou inexistant est un point faible significatif.
Questions sur l’état de la voiture: S’enquérir de l’état de la carrosserie (griffures, bosses, peinture), de l’habitacle (fissures, déchirures), et si la voiture a subi un accident. Demander des photos supplémentaires, voire une vidéo, pour confirmer l'état. Mentionner explicitement que vous comprenez qu'il ne s'agit pas d'une voiture neuve.
En posant ces questions, l'objectif est de mettre en lumière les imperfections ou les manques d'entretien afin de justifier une offre plus basse. Plus le vendeur révélera de points négatifs, plus vous aurez d'arguments pour négocier.
