Para quienes desean hacer consultoría para su salida del mercado

About this video

• Video Title: Para quienes desean hacer consultoría para su salida del mercado
• Channel: Juan Valles
• Speakers: Juan Valles
• Duration: 00:18:11

Overview

This video provides guidance for individuals aspiring to launch their own consulting practice after leaving traditional employment. Juan Valles shares insights gathered from interviewing numerous successful and unsuccessful consultants, as well as his own experience in the field. The video focuses on two key areas for aspiring consultants: how to sell their services and how to charge for them effectively.

Key takeaways

• Build Prestige Before Launching: It's crucial to establish professional prestige and a personal brand before leaving employment and starting a consultancy. This builds trust and attracts clients organically, rather than relying on a "door-to-door" sales approach.
• Client Attraction Over Sales: Consulting is a "feminine sale" where clients come to you. This is achieved through recommendations or by demonstrating an understanding of their pain points through content.
• Content is Key for Positioning: Regularly publishing content, whether it's commentary on industry authority materials or AI-generated insights, helps position you as an expert. This consistent effort over time (around two years) is vital for attracting clients.
• Charge by the Hour, Not Projects: Pricing consultancy services by the hour, rather than by project, is recommended. This allows for better management of billable vs. non-billable hours and provides flexibility for both the consultant and the client.
• Focus on a Niche and Organized Knowledge: Consultants should specialize in a specific area where they have solid experience and demonstrable results. Presenting organized knowledge, akin to how large consulting firms operate, is what clients pay for.

About this video

• Video Title: Para quienes desean hacer consultoría para su salida del mercado
• Channel: Juan Valles
• Speakers: Juan Valles
• Duration: 00:18:11

Overview

Este video ofrece orientación para personas que aspiran a lanzar su propia práctica de consultoría después de dejar el empleo tradicional. Juan Valles comparte ideas recopiladas a lo largo de los años, incluyendo entrevistas con consultores exitosos y no exitosos, así como su propia experiencia en el campo. El video se centra en dos áreas clave para aspirantes a consultores: cómo vender sus servicios y cómo cobrarlos de manera efectiva.

Key takeaways

• Construir Prestigio Antes de Lanzar: Es crucial establecer prestigio profesional y una marca personal antes de dejar el empleo y comenzar una consultoría. Esto genera confianza y atrae clientes de forma orgánica, en lugar de depender de un enfoque de ventas "puerta a puerta".
• Atracción de Clientes Sobre Ventas: La consultoría es una "venta femenina" donde los clientes acuden a ti. Esto se logra a través de recomendaciones o demostrando la comprensión de sus puntos débiles mediante contenido.
• El Contenido es Clave para el Posicionamiento: Publicar contenido de forma regular, ya sea comentarios sobre materiales de autoridades en la industria o ideas generadas por IA, ayuda a posicionarte como experto. Este esfuerzo constante a lo largo del tiempo (alrededor de dos años) es vital para atraer clientes.
• Cobrar por Hora, No por Proyectos: Se recomienda fijar el precio de los servicios de consultoría por hora, en lugar de por proyecto. Esto permite una mejor gestión de las horas facturables y no facturables, y ofrece flexibilidad tanto para el consultor como para el cliente.
• Enfocarse en un Nicho y Conocimiento Organizado: Los consultores deben especializarse en un área específica donde tengan experiencia sólida y resultados demostrables. Presentar conocimiento organizado, similar a cómo operan las grandes firmas de consultoría, es por lo que los clientes pagan.

Ask me anything about this video

1. ¿Cuáles son los dos errores principales que cometen las personas al intentar vender sus servicios de consultoría?
2. ¿Cómo describe Juan Valles la diferencia entre vender agua embotellada y vender servicios de consultoría?
3. ¿Cuáles son las dos razones principales por las que un cliente podría buscar a un consultor?
4. ¿Cuál es la estrategia de precios recomendada para los consultores y por qué?
5. Dame temas y etiquetas para explorar este video en detalle.

Juan Valles menciona que en una consultora consolidada, el 80% de las ventas provienen de clientes repetitivos, el 15% de clientes recomendados, y el 5% de sus "propios esfuerzos". Este 5% de "propios esfuerzos" se refiere a las acciones activas que la consultora o el consultor realiza para generar negocio, como comunicar conocimiento, publicar contenido, participar en eventos, etc. Aunque representa un porcentaje menor de las ventas totales, Juan enfatiza que este 5% es crucial porque determina todo lo demás y es el "hilo negro" de la consultoría.

El video no menciona explícitamente el título del libro que recomienda Juan Valles. Sin embargo, describe el libro como "súper gráfico, muy fácil de leer" y que explica maravillosamente el tema de los "Pains" o "Gains" (dolores o ganancias) con dos nubecitas. Juan también menciona que alguien que fue Partner de Deloitte le regaló este libro cuando él quería empezar su carrera como consultor y le sirvió enormemente.

Puedes intentar preguntar a ChatGPT de la siguiente manera, proporcionando los detalles que recuerdas del video:

"Estoy buscando un libro recomendado por un consultor llamado Juan Valles en un video. Las características del libro son:

• Es muy gráfico y fácil de leer.
• Explica los conceptos de 'Pains' y 'Gains' (dolores y ganancias) de forma muy visual, usando 'dos nubecitas'.
• Fue recomendado a alguien que quería iniciar su carrera en consultoría.
• La persona que lo recomendó era un ex-Partner de Deloitte.

¿Podrías sugerir algunos títulos que encajen con esta descripción?"