The video defines priming as a process ("Prozess") where a target person is exposed to a "preparatory stimulus" (Vorbereitungsreiz), also called a prime. This prime, ideally, influences the reaction to a later stimulus. In simpler terms, it's about how pre-existing mental associations influence our responses to subsequent stimuli.
This video explains the concept of priming—how pre-existing mental frameworks ("Schubladen") influence our reactions to stimuli. It explores how seemingly innocuous stimuli (primes) can unconsciously manipulate our thoughts and behaviors, impacting decisions such as purchasing choices. The video uses examples like the association of white color with milk and the effect of background music on wine preferences to illustrate the phenomenon.
[{"start_ms":"179","end_ms":"2050","text":"Unser Gehirn denkt in Schubladen.","start_time_text":"0:00"},{"start_ms":"2050","end_ms":"4040","text":"Und das ist nichts für das man sich schämen\nmuss.","start_time_text":"0:02"},{"start_ms":"4040","end_ms":"7350","text":"Hätte der Mensch keine Schublade für die\nSilhouette des Mammuts entwickelt und wäre","start_time_text":"0:04"},{"start_ms":"7350","end_ms":"11990","text":"gezwungen gewesen jedes Mal aufs neue darüber\nnachzudenken, was das jetzt nochmal war, hätten","start_time_text":"0:07"},{"start_ms":"11990","end_ms":"13250","text":"wirs wahrscheinlich nicht lange gepackt.","start_time_text":"0:11"},{"start_ms":"13250","end_ms":"18410","text":"Jetzt, ein paar Jahre nach dem letzten Mammut,\nhaben wir dieses Denken logischerweise immer","start_time_text":"0:13"},{"start_ms":"18410","end_ms":"23640","text":"noch, sind uns mehr denn je darüber bewusst\nund versuchen uns nun unterbewusst zu manipulieren.","start_time_text":"0:18"},{"start_ms":"23640","end_ms":"28029","text":"Reize sind für das Gehirn unglaublich wichtig\nund die Manipulation durch gezielt gesetzte","start_time_text":"0:23"},{"start_ms":"28030","end_ms":"32590","text":"Reize immer wieder verblüffend effektiv,\nso sehr sogar, dass man sich manchmal dafür","start_time_text":"0:28"},{"start_ms":"32590","end_ms":"33590","text":"schämt.","start_time_text":"0:32"},{"start_ms":"33590","end_ms":"37870","text":"Das ganze nennt man Priming was so viel wie\n“Vorbereiten” bedeutet und einen Prozess","start_time_text":"0:33"},{"start_ms":"37870","end_ms":"42820","text":"beschreibt indem die Zielperson einem gewissen\n“Vorbereitungsreiz”, dem Prime, ausgesetzt","start_time_text":"0:37"},{"start_ms":"42820","end_ms":"46820","text":"wird, der dann im besten Fall die Reaktion\nauf einen späteren Reiz beeinflussen soll.","start_time_text":"0:42"},{"start_ms":"46820","end_ms":"52130","text":"Das älteste, aber vielleicht auch verständlichste\nBeispiel ist die Sache mit Schnee, Zucker,","start_time_text":"0:46"},{"start_ms":"52130","end_ms":"56082","text":"Wolken, Weiß und dem Lieblingsgetränk der\nKuh … der Milch ääh..","start_time_text":"0:52"},{"start_ms":"56082","end_ms":"57082","text":"dem Wasser.","start_time_text":"0:56"},{"start_ms":"57082","end_ms":"61020","text":"Durch die vorangegangenen Reize und ihre Verbindung\nmit der Farbe der Milch wird unser Gehirn","start_time_text":"0:57"},{"start_ms":"61020","end_ms":"64420","text":"so beeinflusst, dass es alle Dinge in einen\ngroßen Zusammenhang setzt.","start_time_text":"1:01"},{"start_ms":"64420","end_ms":"69409","text":"Die Liste an Dingen, die weiß sind, bilden\nden Vorbereitungsreiz, der dazu dient unsere","start_time_text":"1:04"},{"start_ms":"69409","end_ms":"72539","text":"Schublade, die sich der Farbe Weiß widmet,\nzu aktivieren.","start_time_text":"1:09"},{"start_ms":"72540","end_ms":"74640","text":"Daraufhin kommt der Reiz mit dem Getränk\nder Kuh.","start_time_text":"1:12"},{"start_ms":"74640","end_ms":"79250","text":"Unser Gehirn versucht instinktiv das in das\neben noch aktivierte Denkmuster einzubauen","start_time_text":"1:14"},{"start_ms":"79250","end_ms":"83780","text":"und findet ein Getränk in weiß, die Milch,\nganz egal ob das die richtige Antwort ist","start_time_text":"1:19"},{"start_ms":"83780","end_ms":"84780","text":"oder nicht.","start_time_text":"1:23"},{"start_ms":"84780","end_ms":"89880","text":"Eine Schublade, ein Denkmuster wird also aktiviert,\nbespielt und sich dann zunutze gemacht.","start_time_text":"1:24"},{"start_ms":"89880","end_ms":"95438","text":"Das kann durch Bilder, Töne, Gerüche, Wörter\neigentlich durch so gut wie jeden Reiz passieren.","start_time_text":"1:29"},{"start_ms":"95439","end_ms":"96439","text":"Hier noch ein Beispiel.","start_time_text":"1:35"},{"start_ms":"96439","end_ms":"99340","text":"Ein Bild von einem Zug, nichts weiter besonderes.","start_time_text":"1:36"},{"start_ms":"99340","end_ms":"101600","text":"Und jetzt:\nWelches Wort versteckt sich hier?","start_time_text":"1:39"},{"start_ms":"101600","end_ms":"103979","text":"Ganz genau, der Zahn.","start_time_text":"1:41"},{"start_ms":"103979","end_ms":"108390","text":"Aber durch den vorangegangenen Prime haben\ndie allermeisten wohl zuerst an “Bahn”","start_time_text":"1:43"},{"start_ms":"108390","end_ms":"109390","text":"gedacht.","start_time_text":"1:48"},{"start_ms":"109390","end_ms":"113500","text":"Einfach weil das Denkmuster “Züge” zuvor\naktiviert wurde und das Gehirn denkt es ginge","start_time_text":"1:49"},{"start_ms":"113500","end_ms":"114520","text":"jetzt damit weiter.","start_time_text":"1:53"},{"start_ms":"114520","end_ms":"118950","text":"Durch einen erfolgreich gesetzten Prime kann\nman das Gehirn also dazu bringen, die Verarbeitung","start_time_text":"1:54"},{"start_ms":"118950","end_ms":"122570","text":"eines zweiten Reizes zu überspringen und\ndirekt zur Reaktion zu kommen.","start_time_text":"1:58"},{"start_ms":"122570","end_ms":"127340","text":"Wie sehr man gegen sein eigenes Gehirn arbeiten\nmuss, um Denkmustern auszuweichen, merkt man","start_time_text":"2:02"},{"start_ms":"127340","end_ms":"131659","text":"ganz gut, wenn man versucht die hier gezeigten\nFarben hier einmal schnell laut aufzusagen.","start_time_text":"2:07"},{"start_ms":"131659","end_ms":"135581","text":"Und das ist ja alles schön und gut, aber\nwie wird sich dieser Effekt zunutze gemacht?","start_time_text":"2:11"},{"start_ms":"135581","end_ms":"137599","text":"Wie werden wir manipuliert?","start_time_text":"2:15"},{"start_ms":"137599","end_ms":"142359","text":"Ein ganz schönes und auch erwiesenes Beispiel\nist hier die sogenannte Kaufhausmusik.","start_time_text":"2:17"},{"start_ms":"142359","end_ms":"146659","text":"Musik, die in Supermärkten läuft hat offenbar\neinen größeren Einfluss auf uns, als wir","start_time_text":"2:22"},{"start_ms":"146659","end_ms":"147739","text":"vielleicht denken.","start_time_text":"2:26"},{"start_ms":"147739","end_ms":"152170","text":"In einem Experiment in den späten 90ern wurde\ndie Musik in einem Lebensmittelgeschäft für","start_time_text":"2:27"},{"start_ms":"152170","end_ms":"156950","text":"zwei Wochen durch stereotypisch französische\nMusik ausgetauscht und hat darauf basierend","start_time_text":"2:32"},{"start_ms":"156950","end_ms":"160109","text":"geschaut, wie sich das Kaufverhalten der Kunden\nändert.","start_time_text":"2:36"},{"start_ms":"160109","end_ms":"163879","text":"Tatsächlich kauften überdurchschnittlich\nviele Leute französischen Wein.","start_time_text":"2:40"},{"start_ms":"163879","end_ms":"168209","text":"Wenn man die Musik zu einem Stereotyp eines\nanderen Landes änderte, kauften die Leute","start_time_text":"2:43"},{"start_ms":"168209","end_ms":"170169","text":"plötzlich mehr Wein aus dem diesem Land.","start_time_text":"2:48"},{"start_ms":"170169","end_ms":"174760","text":"Und das nicht weil sie inspiriert von der\nMusik selbst auf die Idee kamen, Wein zu kaufen,","start_time_text":"2:50"},{"start_ms":"174760","end_ms":"178909","text":"denn die allermeisten gaben im Nachhinein\nan, die Musik gar nicht wahrgenommen zu haben.","start_time_text":"2:54"},{"start_ms":"178909","end_ms":"182120","text":"Wahrnehmung in Bezug auf Musik geht sogar\nnoch weiter.","start_time_text":"2:58"},{"start_ms":"182120","end_ms":"187168","text":"In einer Weinprobe wurde beispielsweise unterschiedliche\nMusik gespielt und die Probanden sollten den","start_time_text":"3:02"},{"start_ms":"187169","end_ms":"188599","text":"Geschmack des Weins beschreiben.","start_time_text":"3:07"},{"start_ms":"188599","end_ms":"192599","text":"Es wurde klar, dass die Beschreibung des Weins\nmaßgeblich von der dabei gespielten Musik","start_time_text":"3:08"},{"start_ms":"192599","end_ms":"193599","text":"abhing.","start_time_text":"3:12"},{"start_ms":"193599","end_ms":"198028","text":"Wurde der Blumenwalzer gespielt, beschrieben\nLeute den Wein als subtil und elegant während","start_time_text":"3:13"},{"start_ms":"198029","end_ms":"203609","text":"Leute bei “Carmina Burana” denselben Wein\nals schwer und kraftvoll bezeichneten.","start_time_text":"3:18"},{"start_ms":"203609","end_ms":"207480","text":"Wir haben also gar nicht so viel Kontrolle\nüber unsere Gedanken wie wir vielleicht meinen.","start_time_text":"3:23"},{"start_ms":"207480","end_ms":"212430","text":"Und das hat nichts mit Dummheit zu tun, niemand\nist dagegen immun oder hat sich das abtrainiert,","start_time_text":"3:27"},{"start_ms":"212430","end_ms":"214219","text":"denn so funktioniert nunmal das Gehirn.","start_time_text":"3:32"},{"start_ms":"214219","end_ms":"218609","text":"Und sich dessen bewusst zu sein, kann helfen,\nsich selbst dabei zu erwischen wie man durch","start_time_text":"3:34"},{"start_ms":"218609","end_ms":"222019","text":"einen Prime in eine Richtung gedrängt wurde,\naber von vornherein ausschalten kann man dieses","start_time_text":"3:38"},{"start_ms":"222019","end_ms":"223019","text":"Denken nicht.","start_time_text":"3:42"},{"start_ms":"223019","end_ms":"227459","text":"Und wir brauchen diese Denkmuster, nur so\nkönnen wir Fragenketten wie “Wann wurde","start_time_text":"3:43"},{"start_ms":"227459","end_ms":"228459","text":"George Washington geboren?","start_time_text":"3:47"},{"start_ms":"228459","end_ms":"229459","text":"- Wann starb er?”","start_time_text":"3:48"},{"start_ms":"229459","end_ms":"232349","text":"beantworten ohne uns bei der zweiten Frage\ndarüber zu beschweren, dass wir nicht wissen","start_time_text":"3:49"},{"start_ms":"232349","end_ms":"233409","text":"wer gemeint ist.","start_time_text":"3:52"},{"start_ms":"233409","end_ms":"238769","text":"Also ist es wohl am besten wenn wir alle unsere\nDenkmuster besser verstehen, um unserem Unterbewusstsein","start_time_text":"3:53"},{"start_ms":"238769","end_ms":"239950","text":"etwas bewusster zu werden.","start_time_text":"3:58"}];